Biashara na Ujasiriamali Mafanikio

Amri Kuu 15 za Biashara Yenye Mafanikio

biashara-yenye-mafanikio-1

Kuanzisha na kuendesha biashara yenye mafanikio ni mlolongo wa mambo mengi yanayohusisha kufanya vitu mbalimbali na katika namna fulani.Wachunguzi wa masuala ya mafanikio wanaeleza kuwa watu wote waliofanikiwa duniani kwa namna moja au nyingine wana namna ambayo wanafanya mambo kwa jinsi inayofanana au wanafanya mambo yanayofanana. Kwa maana hiyo basi kama mtu yeyote akifanya mambo yale yale na kwa namna ileile kama wale waliokwisha fanikiwa basi naye pia atafanikiwa.

Kupata mafanikio katika biashara kuna masharti yake pia ambao kunahusisha kufanya kama ambavyo wengi waliofanikiwa wanaonekana kuyafanya.

Amri 15 za Biashara Yenye Mafanikio

Zifuatazo ni amri kuu 15 za kufanikiwa katika kila biashara utakayoifanya:

Amri ya 1: Kuwa na Mipango na Mbinu za Ushindi

Imesemwa kuwa “ukishindwa kupanga basi unapanga kushindwa”. Ukitaka kufanikiwa katika biashara ni lazima uwe na mipango mizuri na iwekwe katika maandishi. Tengeneza mpango wa biashara. Utakusaidia kusimama katika mambo muhimu na ya msingi mliojiwekea katika biashara yenu.

Watu ambao wanazalisha zaidi na wanafanya mambo mengi zaidi kwa siku na kwa mwaka ni wale wenye mipango iliyoandikwa.

Amri ya 2: Lazima Uuze

Kama hauna cha kuuza hakuna biashara. Hakikisha bidhaa na huduma zako ni nzuri na zinazotoa faida kwa watumiaji na hakikisha unauza. Mauzo ni muhimu sana na yanatoa dira kuwa bidhaa zinahitajika na kupendwa.

Amri ya 3: Lazima Utengeneze Faida

Tumesema kuwa mauzo ni muhimu lakini FAIDA ni LAZIMA kwa biashara kukua na kufanikiwa. Kwa namna moja kutopata faida kuna maanisha unapata hasara au unachozalisha kinaishia kulipa gharama za uendeshaji tu.

Kwa muwekezaji yeyote mojawapo ya malengo yake makubwa kama sio lengo la kwanza ni kutengeneza faida kutokana na fedha alizowekeza.

Biashara ambayo haiwezi kutengeneza faida inahitaji kufungwa vinginevyo itakufa yenyewe kifo cha asili.

Hata hivyo kuna muda wa matazamio ambapo biashara ni change na haiwezi kutengeneza faida bado,kipindi hiki kitaelezwa katika mpango wa biashara.

 Amri ya 4: Punguza Matumizi

Faida inatokana na mauzo yaliyopatikana ukitoa matumizi ya uendeshaji biashara zikiwemo gharama za bidhaa zilizonunuliwa.

Faida=Mauzo-Gharama

Matumizi ni gharama ambazo biashara imezitumia katika kutoa huduma na kuuza bidhaa zake.

Hivyo gharama zikipungua faida itaongezeka na hivyo kufanikiwa kwa biashara.

Amri ya 5: Wekeza Faida Uliyozalisha

Ili kukuza biashara yako ni muhimu kuendelea kuwekeza ili kuongeza mtaji. Gawio la faida ambalo mwekezaji anapata kila mwaka ni fedha binafsi lakini ni vyema kuiongezea biashara mtaji.

Gawa sehemu ya faida yako na wekeza katika bishara hiyo hiyo au biashara nyingine

Amri ya 6: Kutafuta Masoko na Kujitangaza

Wataaluma wa mauzo na tabia za walaji wanasema kuwa “watumiaji hawajui wanachokitaka mpaka wakione au kusikia”. Masoko yanawaelimisha watumiaji walengwa kuwepo kwa huduma zenu na faida zake. Hii inaweza kufanyika kwa kufanya matangazo katika vyombo vya habari kama redio,TV,magazeti na vipeperushi. Pia kwa kutumia tovuti na njia nyingize yakiwemo maonesho ya bidhaa.

Ni lazima ufanye masoko ya bidhaa zako. Wajasiriamali wengi hanafanya kosa la kutofuata amri hii na mafanikio yanakuwa si yakuridhisha.

 Amri ya 7: Mteja ni Mfalme

Watenja ndio injini ya bishara yoyote. Kama hakuna wateja hakuna bishara. Wateja ndio mabosi wa biashara yako,kwani hao ndio wanaowalipa mishahara na matumizi yenu mengine na ni lazima wapewe umuhimu na heshima ya hali ya juu.

Kuwa mkweli na muwazi katika mahusiano yenu ya kibiashara,wateja wananunu toka kwa wale wanaowaamini achilia mbali gharama hata ubora wa bidhaa zao.

 Amri ya 8: Weka Nguvu Zaidi Kwa Wateja Wanaorudi

Wateja wa muda mrefu na wanaorudi tena ni nguzo ya biashara yenye mafanikio. Mteja anayerudi anamaanisha kuwa ameridhika na huduma zenu na yuko tayari kuendelea kunua toka kwenu. Aina hii ya wateja wanatakiwa wapewe kipau mbele na kutunzwa kwa gharama zote.

Fahamu kuwa wateja walioridhika huwashawishi wengine kununua toka kwenu.

Tabia nyingine ya watumiaji inasemwa kuwa “wanapenda kununua au kutumia ambacho marafiki zao au wale wanaowaamini wananunua au kutumia”.

 Amri ya 9: Zingatia Huduma Kwa Mteja

Mawasiliano yenu na wateja yanachangia sana kuwafanya watumiaji wapya kununua na wale waliopo kuendelea kununua toka kwenu. Jengeni utamaduni wa kuasiliana na wateja katika namna ambayo kunawafanya wateja kujiona kuwa ni muhimu na kwa namna ambayo watajiona wako katika mikono salama ya watu wakweli. Wajanja ni wengi siku hii katika biashara,hivyo jinsi unavyowasiliana inachangia sana kueleza uaminifu wako.

Futilia wateja kujua watatizo yao hata kama hawajauliza,pia uliza ili kupata maoni juu ya kuboresha huduma au bidhaa zenu. Waeja watajihisi kuwa ni sehemu ya biashara yenu na hivyo kujihakikishia uteja wa muda mrefu.

Amri ya 10: Fuatilia Taarifa za Fedha Hasa Mtiririko wa Fedha (Cashflow)

Fedha ni kama damu katika mwili wa binadamu na hivyo ni lazima kujua mwenendo wake kila mara.

Taarifa za fedha zinatoa dira na muelekeo wa biashara.

Taarifa 3 Muhimu katika Bishara ni:

  1. Mapato na Matumizi (Faida na Hasara)-Inaelezea mapato na matumizi katika kipindi fulani
  2. Taarifa ya Salio (Balance Sheet)- Inaelezea hali ya kifedha ya bishara katika tarehe fulani
  3. Mtiririko wa Fedha(Cashflow)- Inaelezea vyanzo na matumizi ya fedha katika kipindi fulani na inaelezea kiasi cha fedha kilichopo kuwezesha kufanya kazi

Taarifa ya Mtiririko wa fedha ni muhimu sana kwani ndiyo inayokupa hali halisi ya kifedha ya biashara na uwezo uliopo kuendelea kutoa huduma.

 Amri ya 11: Jenga na Kutunza Uaminifu

Uaminifu katika biashara ni kitu muhimu na cha kuzingatia sana. Ili kujenga mahusiano mazuri na wadau wengine kama wawekezaji,taasisi za mikopo na vyombo vya serikali uaminifu utakusaidia sana kuendelea.

Ni muhimu kutambua kuwa watumiaji wananunua toka kwa watu waaminifu. Hivyo kujenga uaminifu katika biashara kutachangia sana mafanikio yako.

 Amri ya 12: Ajiri na Tunza Wafanyakazi Wazuri na Fukuza Wabaya

Nani anatoa huduma kwa mteja ni muhimu kama huduma au bidhaa yenyewe. Jifunze toka wahudumu wa ndege na mahotini au katika mikahawa. Ni muhimu sana kuajiri wafanyakazi wenye kutoa huduma nzuri,wanaojua dira ya biashara na wenye kufanya kazi kwa nguvu na maarifa yao yote. Bakiza wafnyakazi wa daraja la kwanza tu,pia ni muhimu sana kuwaondoa wote ambao wasi na vigezo hivyo tajwa.

Wafanyakazi wavivu,wasiojituma na wasioweza kutoa huduma kwa wateja kwa jinsi ya kuridhisha kama yalivyo malengo ya kampuni ni lazima waondoke.

 Amri ya 13: Omba Wateja Wapya Kupitia Wateja Ulionao

Wataalamu wa masoko wanaeleza kuwa “wateja walioridhika huwaambia wengine 5 kuhusu huduma ako nzuri,ila wale wasioridhika huwaambia wengine 10 kuhusu ubaya wako”.

Hivyo wekeza katika wateja walioridhika na wanaorudi tena, waombe wawajulishe wengine kuhusu huduma zenu na wanunue. Kwakuwa watu wanaamini zaidi kwa kusikia toka kwa wale wanaowaamini kama vile marafiki basi ni wazi kuwa mtapata wateja wapya.

Amri ya 14: Fahamu na Zingatia Sheria ya 80/20

Sheria ya 80/20 inasema kuwa 20% tu ya mambo unayoyafanya yanaleta mafanikio ya 80%.

  • 20% ya wafanyakazi ulionao wanazalisha kwa 80%
  • 20% ya muda wako unazalisha kwa 80%
  • 20% ya wateja wako wote wanalipa 80% ya mapato yote

Kwa kutambua ukweli huu unakusaidia kupangilia mambo yako ipasavyo ilikupata matokeo bora.

Amri ya 15: Boresha Huduma na Bidhaa Kila Mara

Tumesema kuwa hakuna biashara kama hakuna wateja,lakini pia hakuna wateja kama hakuna bidhaa wala huduma inayohitajika ambayo unaitoa. Kwa ukweli huu basi ubora wa bidhaa na huduma unazozitoa ni muhimu sana kuzingatiwa.

Kumbuka wateja wananunua faida zitokanazo na bidhaa na huduma zenu na sio bidhaa zenyewe pekee.

Ili kuendana na ushindani na mabadiliko ya tabia za watumiaji ni vyema kufanya utafiti wa mara kwa mara ili kuona ushindani unafanyaje na kuhakikisha mara zote bidhaa na huduma enu zinaendana na mabadiliko hayo.

Hitimisho:

Hizo ni amri 15 za biashara yenye mafanikio,kama ilivyosemwa ni amri hivyo ukikiuka ni lazima uadhibiwe. Adhabu yake ni kuwa hutafanikiwa kama ulivyolenga. Kuna mambo mengine mengi na yamsingi yanayohitajika lakini haya ni yamsingi na yakifuatwa katika uendeshaji wa biashara yoyote mafanikio ni jambo la kutegemewa.

Changia masharti mengine ambayo wewe unayafuata na yamekusaidia katika uendeshaji wa biashara yako. Andika katika kisanduku cha maj

Facebook Comments

Facebook comments

Leave a Comment